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La vente aux grands comptes est-elle la voie royale ?
Développer

La vente aux grands comptes est-elle la voie royale ?

par gilles : 29/01/201812/02/2018 DévelopperLaisser un commentaire

Forcément, quand on fait du SAAS avec un logiciel à quelques dizaines d’euros par mois, les MRR (Monthly Recurring Revenue / revenu récurrent mensuel) en milliers d’euros font rêver. C’est vrai ça : finalement, pourquoi ne pas vendre à un grand compte, c’est peut être un peu plus long mais les paniers moyens sont bien […]

L’apporteur d’affaire B2B grand compte : le graal ?
Développer Vendre

L’apporteur d’affaire B2B grand compte : le graal ?

par gilles : 29/01/201812/02/2018 Développer, VendreLaisser un commentaire

Il existe un monde merveilleux où quelqu’un qui n’est pas un employé, qui a un réseau de folie, apporte des clients. Rien à faire et le business tombe tout seul. Cette espèce de dieu porte un nom : le business developer indépendant (ou apporteur d’affaires). Alors autant le dire tout de suite, l’oiseau rare l’est […]

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