Au cours des sept dernières années, on m’a demandé de retourner : deux entreprises trois départements commerciaux dont les résultats n’étaient pas à la hauteur des attentes. Ce mode mercenaire me plaît (en plus de flatter l’ego, si je suis honnête). À chaque fois, j’ai accepté sous deux conditions : liberté dans le fond et […]
Devant le succès de l’épisode 1… Si tu me suis bien, tu sais qu’il y a un an, j’ai assisté à un séminaire « gagner de l’argent sur Internet ». Dans ce séminaire, l’immobilier était présenté comme étant l’un des piliers majeurs. Depuis, j’ai lu 2 bouquins de Robert Kiyosaki (« Père Riche Père Pauvre » et « Le Quadrant […]
« Me voyant sans exigences Elle me croyait sans besoin » Jacques Brel, Sans exigences, 1977 En vente (mais pas que), un truc qui me chiffonne souvent est l’absence de prise en compte des besoins. Incroyable comme ce basique est peu respecté. On assume des trucs, on se fait des films. Dans l’une des équipes avec laquelle je bosse actuellement, il y […]
J’interviens de plus en plus en formation devant des équipes commerciales de sociétés de tous secteurs ainsi que dans des BTS MUC (Management des Unités Commerciales). Dès le début je martèle deux credos Credo #1 : il n’y a pas de vendeurs nés Cela n’existe pas, c’est une légende urbaine. Vendre, c’est comme tout : cela […]
