Les commerciaux sont-ils nuls ? Episode 2 : l’immobilier
Devant le succès de l’épisode 1… Si tu me suis bien, tu sais qu’il y a un an, j’ai assisté à un séminaire « gagner de l’argent sur Internet ». Dans ce séminaire, l’immobilier était présenté comme étant l’un des piliers majeurs. Depuis, j’ai lu 2 bouquins de Robert Kiyosaki (« Père Riche Père Pauvre » et « Le Quadrant […]
Besoin de rien (envie de rien ?)
« Me voyant sans exigences Elle me croyait sans besoin » Jacques Brel, Sans exigences, 1977 En vente (mais pas que), un truc qui me chiffonne souvent est l’absence de prise en compte des besoins. Incroyable comme ce basique est peu respecté. On assume des trucs, on se fait des films. Dans l’une des équipes avec laquelle je bosse actuellement, il y […]
La vente est une science, pas un talent
J’interviens de plus en plus en formation devant des équipes commerciales de sociétés de tous secteurs ainsi que dans des BTS MUC (Management des Unités Commerciales). Dès le début je martèle deux credos Credo #1 : il n’y a pas de vendeurs nés Cela n’existe pas, c’est une légende urbaine. Vendre, c’est comme tout : cela […]
Le process, encore et toujours
La plupart de ceux qui créent pour la première fois une entreprise, montent une nouvelle équipe, surtout s’ils sont jeunes, ne veulent pas entendre parler de process. Pour eux, le process est l’antithèse de la création, de l’ambiance qu’ils veulent créer. Et pourtant, 100% de ceux qui ont essayé en sont convaincus : le process […]