Un commercial c’est comme un crayon, ça s’use…
Voici le cycle que j’observe dans 80% des structures que je croise : un commercial est recruté dès qu’il est rentable (après 3 à 6 mois dépendant de la pertinence de la cible), tout va bien après 18 mois, s’il a bien déroulé ses ventes, il commence à fatiguer à 24 mois, s’il tient jusque […]