Cette première chronique sur le recrutement a pour but de démarrer les échanges. Le thème est récurrent : comment recruter une top équipe de commerciaux ? Comme tout le monde, je me suis trompé et ai fait de mauvais recrutements. Il y a aussi eu des rencontres superbes et des collaborations sur le très long […]
J’adore les films et les vidéos. C’est un excellent moyen de passer des messages à des équipes de vendeurs. Je fais même une intervention gratuite de 2h sur la vente à base de vidéos (me contacter). Exemple avec cet extrait des Portes de la Gloire, un film cultissime sur la vente avec Benoit Poelevoorde. […]
De tous les postes, les commerciaux sont les plus difficiles à staffer ? Bullshit Un mauvais développeur, une personne au support client qui envoie paître les clients, font perdre tout autant de temps et d’argent qu’un mauvais commercial, et ils existent en volumes équivalents. L’énorme avantage du commercial est que le résultat se voit tout […]
