Forcément, quand on fait du SAAS avec un logiciel à quelques dizaines d’euros par mois, les MRR (Monthly Recurring Revenue / revenu récurrent mensuel) en milliers d’euros font rêver. C’est vrai ça : finalement, pourquoi ne pas vendre à un grand compte, c’est peut être un peu plus long mais les paniers moyens sont bien […]
Il existe un monde merveilleux où quelqu’un qui n’est pas un employé, qui a un réseau de folie, apporte des clients. Rien à faire et le business tombe tout seul. Cette espèce de dieu porte un nom : le business developer indépendant (ou apporteur d’affaires). Alors autant le dire tout de suite, l’oiseau rare l’est […]
C’est l’un des aspects les plus durs de la vente. Mal préparée, cette opération est un supplice qui va te coûter cher en ressources. Et pourtant, bien préparé, ça marche. Top 3 des idées reçues 1- Plus personne ne fait cela 2- Personne n’achète sans rencontrer son interlocuteur 3- C’est une tâche qu’il faut externaliser tout […]
De tous les postes, les commerciaux sont les plus difficiles à staffer ? Bullshit Un mauvais développeur, une personne au support client qui envoie paître les clients, font perdre tout autant de temps et d’argent qu’un mauvais commercial, et ils existent en volumes équivalents. L’énorme avantage du commercial est que le résultat se voit tout […]
